CAD市場的硝煙

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　　北京時間10月16日，全球設計軟件巨頭美國Autodesk（歐特克）公司在官網(wǎng)正式宣布，自即日起三個月內(nèi)將在中國大陸市場范圍實施“設計.飛越2010用戶回饋計劃”（據(jù)稱內(nèi)部代號“龍騰計劃”）。據(jù)了解，該計劃期間，Autodesk將把其AutoCAD2010版在內(nèi)的幾款最新產(chǎn)品的價格驟然調低80%進行大規(guī)模促銷，有意思的是：最終價格與國產(chǎn)CAD領頭羊中望CAD 同價，而龍騰正是中望龍騰公司的簡稱。
　　這是一個意義深遠的降價行動，可以毫不夸張的說是一場關乎國內(nèi)CAD產(chǎn)業(yè)生死存亡的沒有硝煙的戰(zhàn)爭，各類代理商、二次開發(fā)商、甚至客戶都要重新給自己定位，無人能幸免。但這件事，歸根結底是AUTOCAD與中望CAD的戰(zhàn)爭。跨國巨頭想致國內(nèi)新秀于死地，因為中國CAD軟件第一次在全球范圍內(nèi)影響了巨頭的利益。在中國市場釜底抽薪，影響中望的發(fā)展勢頭，無力繼續(xù)擴展海外市場，一石多鳥。
　　為什么Autodesk會無所顧忌如此深幅度降價？為什么偏偏選到中國大陸市場？是華爾街的股票下跌的無奈之舉？是對中國客戶發(fā)善心？考慮到國外軟件高昂的持續(xù)升級成本和維護費用（年升級費數(shù)千元/套，甚至超過軟件采購價格），這種所謂的巨額降價客戶也會有所疑慮，根本原因是中望這幾年發(fā)展得比較快。
　　中望09年做了兩件震驚業(yè)界的大事，一是與國內(nèi)一批有影響力的專業(yè)應用軟件企業(yè)成立國產(chǎn)CAD軟件聯(lián)盟，并已經(jīng)開始產(chǎn)生實質性的效果，由此中國第一次開始形成以國產(chǎn)CAD平臺為核心的產(chǎn)業(yè)鏈，這無疑是跨國巨頭最不愿意看到的；二是中望的全球代理商會議，中國第一次有一個CAD軟件公司，可以有影響力與來自三十幾個國家超過100名海外代理商共商中國軟件全球市場方略，中望的產(chǎn)品質量不僅僅得到了越來越多國內(nèi)用戶的認同，也開始走俏海外市場，中望全球代理商會議成功舉行的消息在海外業(yè)界產(chǎn)生強烈反響，讓海外公司最終下了力圖絞殺的決心。
　　國外軟件降價80%就能徹底消滅國產(chǎn)軟件行業(yè)嗎？也許各級政府協(xié)會會出手相助，但國產(chǎn)軟件不應該只能在政府采購的夾縫中生存！
　　據(jù)悉，中望高層親自證實：中望公司會以最積極的姿態(tài)面對在中國大陸市場的這場戰(zhàn)爭，并且相信憑借中望10幾年來在聚焦CAD行業(yè)的所產(chǎn)生的技術和市場積累，憑借高歌猛進的國際市場依托，中望比國際巨頭更有能力、有意愿為中國客戶提供更有競爭力的解決方案，因為中望CAD的根在中國。
　　謝謝中望！中國需要自己的民族技術和產(chǎn)業(yè)，這是中國由制造大國走向制造強國的必由之路。每個人都會問：在中望在這場與AUTOCAD短兵相接的戰(zhàn)爭中，在這場看似并不對稱的戰(zhàn)爭中，中望采取什么樣的策略才能生存下來并最終取勝呢？這不僅僅是行業(yè)內(nèi)關心的問題，也是任何一個與中望有相同商業(yè)模式的企業(yè)在面對跨國公司激烈競爭如何生存的共性問題。
　　我相信，見證了中望這幾年的高速發(fā)展的中國設計行業(yè)有理由相信：中望既然能第一個殺出國門在國際市場取得成功，中望既然能成功在中國運作產(chǎn)生聯(lián)盟，形成了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)共同面對國際巨頭競爭并取得共同發(fā)展的良好局面，中望既然從來以創(chuàng)造傳奇著稱，那我相信這次中望也能再次贏得客戶的心。
　　中望既然這次能讓跨國巨頭暫時低下高傲的頭，那也就可能讓跨國巨頭永遠不那么驕傲。中望已經(jīng)把這次對決視為重大的發(fā)展機遇，將會應勢亮劍！中望公司也已經(jīng)做好了全面應對方案，一項以“設計.中國芯”為題的大型推廣活動即將展開，一個大力度的產(chǎn)品政策及全新的與用戶合作模式將呈現(xiàn)給中國用戶。中國的CAD用戶將在中望積極的策略下成為真正的受益者，中國的CAD產(chǎn)業(yè)生態(tài)將在這場對決中重構，新生！讓我們共同期待！
　　相應背景資料鏈接：
　　中望龍騰希望小學：http://www.zwcad.com/cad-news/art_139.html
　　中望全球合作伙伴GPC會議：http://www.zwcad.com/gpc.html
　　國產(chǎn)CAD軟件聯(lián)盟：http://www.zwcad.com/lm/cadunion.asp
　　歐特克“設計。飛越2010用戶回饋計劃：
　　http://www.autodesk.com.cn/adsk/ ... amp;linkID=11304337

附錄資料：
（一）中望（Zwsoft）簡介：
中望CAD平臺軟件國產(chǎn)CAD第一品牌。中望是中國最大、最專注、最國際化的CAD平臺軟件供應商，主打產(chǎn)品“中望CAD”直接挑戰(zhàn)國外的AutoCAD，并憑借極具競爭力的性價比和本土化服務優(yōu)勢，深受客戶信賴，目前已暢銷世界75個國家和地區(qū)，全球正版用戶數(shù)超過15萬。近年來，中望發(fā)展迅速，不僅內(nèi)銷業(yè)績穩(wěn)健增長，作為中國第一家走出國門的CAD平臺廠商，中望目前的海外市場更是如日中天。2009年8月，中望“全球合作伙伴大會”（GPC）成功舉行，轟動全球CAD業(yè)界。同時，中望懷著強烈的行業(yè)、社會責任感在前進：成立國產(chǎn)CAD軟件聯(lián)盟、推動聯(lián)盟巡展、捐建兩所希望小學等，得到了社會各界的高度好評。
（二）歐特克（Autodesk）簡介：
歐特克是全球二維和三維設計、工程及娛樂軟件的領導者，其產(chǎn)品和解決方案被廣泛應用于制造業(yè)、工程建設行業(yè)和傳媒娛樂業(yè)。自1982年AutoCAD正式推向市場以來，歐特克已針對最廣泛的應用領域研發(fā)出最先進和完善的系列軟件產(chǎn)品和解決方案，幫助用戶在設計轉化為成品前以數(shù)字化的方式體驗自己的創(chuàng)意。《財富》排行榜前百位的公司、以及榮膺過去十四年歷屆奧斯卡最佳視覺特效獎的全部獲獎影片均普遍借助歐特克的軟件解決方案進行設計、可視化，并對產(chǎn)品和項目在真實世界中的性能表現(xiàn)進行仿真分析，從而提高效率、節(jié)約成本、提升質量，繼而催生創(chuàng)新和獲得競爭優(yōu)勢。